产品/方案/服务的分享/评价

CRM中的活动管理,没想到后台配置就能看出哪家不专业……SAP、微软、Salesforce、销售易、纷享销客

暂时离开CRM领域,终于可以用旁观者的身份和视角来对比下各家CRM供应商。 和那些收钱办事的“行业媒体”不同,小陈今天试着从一个特别小的点来对比国内外大厂们的产品——CRM中的活动管理。没想到后台配置就能看出哪家不专业……SAP、微软、Salesforce、销售易、纷享销客

  • KevinNod
    KevinNod
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趋势

当 CPQ 家族混入 AI 血统(2/5)——做好 Upsell 和 Cross-sell 不再猜谜,更高精度更全维度更高收入(可能更低成本)

CPQ除传统的产品配置、定价模型、报价输出外,需要提供系列AI智能化高阶能力,本文所提的“向上销售/追加销售/关联销售”能力(Upselling、Cross-selling)就是其中之一。启用AI的CPQCPQ使用机器学习来分析历史数据、客户属性和购买模式,以发现特定客户和产品组合的适当追加销售和交叉销售机会。销售人员会在准备报价时收到自动建议,从现有客户群体和潜客群体获得更多的收入,这是一个双赢的过程。

  • KevinNod
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省钱

【2020开源节流】一起来月入上万美元,副业赚老外的钱

拉一些朋友一起,分享经验,互通有无,业余赚钱赚美元赚美金。 你不需要额外投入成本,你不需要辞职,只需要每天业余时间,就能拥有额外的线上赚钱渠道。 建了一个知识星球,为了避免无谓的骚扰集中精力赚钱设置了收费门槛,现在到7月初免费加入,欢迎下面留言或者关注小陈公众号留言“Fiverr”或者“赚钱”,让小陈帮忙拉入星球。

  • XiaoP
    XiaoP
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趋势

当CPQ家族混入AI血统(1/5)——基于CPQ的“最优价格”能力,给系统智慧,给销售赋能

CPQ除传统的产品配置、定价模型、报价输出外,需要提供系列AI智能化高阶能力,本文所提的“价格优化”能力,并输出“最优价格”就是其中之一。启用AI的CPQ不仅基于成本和利润来分析和提出建议,还基于包括历史在内的客户属性进行定价。销售代表不再需要猜测什么价格可以帮助他们赢得交易,这就是价值。

  • KevinNod
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14 min read
商业

也许是关于 Gartner Magic Quadrant 魔力象限最全的非官方不权威资料汇总分享

“怎么”看和怎么“看”魔力象限图。 Gartner魔力象限提供四种类型的技术供应商的竞争定位,每一个Gartner魔力象限图都基于特定的增长迅速且供应商差异较明显的市场中各路厂商拉大旗作虎皮,右上角的鄙视所有“在座各位都是辣鸡”;右下角自称未来的代言人,“我,终将取代一切”——却从不直面自己偏科,而且周围还有一堆偏科偏到阿富汗的同学们;左上角呢则市场上咄咄逼人,却常常忘记,赚不够钱是活不下去的;嗯,还有左下角,不管如何,还可以战略上藐视所有未上/没法上/不屑于上魔力象限的友商——然后转头在投标时打得头破血流。

  • KevinNod
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23 min read
日常生活

Merry X'mas 2019 - 请问上帝会如何使用向其祷告的信徒信息,会比互联网大厂的用户协议更友好吗?- XMas 漫画精选 & 2020 预告

在即将过去的2019和西方的圣诞节,整理2019所得,准备2020计划。向帮助过指导过小陈的前辈、同事和朋友,表达感谢和祝福。请问上帝会如何使用向其祷告的信徒信息,会比互联网大厂的用户协议更友好吗?- XMas 漫画精选 & 2020 预告

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腾讯云网站备案内容检查整改

接到腾讯云备案小组的来电,大致意思是个人备案网站有些内容不能放,要求整改。比如:不能有某些外链;不能用某些需要企业备案的词语;备案号需要链接到的工信部备案网站首页域名变了……理解这是为了规范互联网内容和有效管理的要求,小陈也遵纪守法,听党指挥。所以导航栏和部分外部链接都大幅度改了,内容也在逐步自查修改。

  • KevinNod
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ERP/CRM/CPQ……云计算/IaaS/PaaS/SaaS……

B2B企业应用赛道,如何拼杀?投资人说,细分划新子赛道 - CLM/CPQ分析及CLM资料分享

本文不是为了深入分析 CLM(我还是继续做做 CPQ 的宣传吧)——今天我想讨论下 CPQ 与合同管理的关系,甚至是 CPQ 与CLM 的联系,以及为企业用户提供一些“CPQ vs CLM”的参考。某国内小有名气的企业信息化媒体发布了一份《2019年中国CLM(合同全生命周期管理)市场品牌研究报告》

  • KevinNod
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语言

Commodity vs. Product 两个商品/产品有什么不同?

Commodity 是生产过程中用于制造 Product 的原料,而 Product 是出售给消费者的成品。 Commodity 这个词一般不含来自生产者/品牌方的附加价值,通过种植、提取或开采获得。 Commodities 通过期货合约、股票和ETF在交易所进行交易,也可以在其实际状态下买卖。 Products 在市场上销售,供普通消费者使用,也可以在投资组合中找到。 有来自品牌方/生产者提供的差异化竞争和附加价值。

  • KevinNod
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日常生活

双十一买什么:半价Office,省600块的Xbox,还有家用健康好东西

双十一应该买啥?最近肯定大家都被各种宣传和推广页面烦死了。 我的观点是,难道不该买两种东西吗: 1)日常需要用的,衣食住行,卷纸、油、洗衣液……这些能屯的; 2)平时舍不得买的,但是又需要用的,能提高生活幸福度和满意度的,刚好减价底价的。刚好看到两个,为了填充公众号内容,分享了。 来自于微软授权经销商的(的确比官方优惠),接近 5 折的 Office 全套,可以持续升级的版本。我下单了。

  • KevinNod
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随便写写的日常

做了10年云服务生意,不造名词不谈概念,依旧逆势向上,为什么?如何做到?——SaaS、PaaS、IaaS…随便什么都可以做成云服务?

整体经济状况及信心比去年前年都不足,但是亚马逊AWS收入依旧高于预期,虽然利润低于预期。同时微软股价稳步上升。除了IaaS,PaaS,IaaS外,为什么随便什么东西都能云服务,都能 XaaS?你我有在云时代存活下去的能力吗?抵抗行业变化发展

  • KevinNod
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知识、方案与案例

一流的 CPQ 部署与实施,不得不知的五个基本原则(下)

CPQ(Config Pricing Quote-配置定价报价)是一个新领域,对于产品和项目本身,目前在国内貌似没有很完整的评估方式和模型。整理编译了5个项目基本原则。3.单个强大不如团队强大,复制 Top Sales 的经验和方法 4.通过集成技术,减少工作量和扩大产出 5.洞察带来成功,信息化手段实现针对性的准备和应对

  • KevinNod
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日常生活

为什么我的男朋友,背着我花1688美元拍卖了个机械键盘?!——一个新的利基市场和定价模式浅析

收集癖本是铭刻在人类脑回路里的天性,小时候总收集过小浣熊干脆面卡吧,你家小朋友收集过麦当劳套餐玩具吧,终归要回到群体和群体对价值的共同认同。担心这种利基产品的流动性——可是爱好者们在意吗?这些市场将在一定程度上增加世界上有趣小规模产品数量。

  • KevinNod
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